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在营销学中，有一个“7秒色彩理论”，这个理论是说对一个人或一件产品的认识，可以在7秒钟之内以色彩的形态留在人们的印象里。国外相关机构的研究结果表明：一种产品瞬间进入消费者视野并留下印象的时间是0.67秒，第一印象占决定购买过程的60%，而这60%是色彩带来的。因此，合适是色彩营销方法可以给企业带来巨大的利润。根据国际流行色协会的调查，在不提高成本的条件上，通过改变产品的颜色可以带来10%-25%的附加值。 为了确定什么样的包装能够带来最大的销售量，雀巢公司曾经做过一个有趣的实验。实验组织者把同样的咖啡分别装在绿色、红色和白色的被子中让消费者品尝。结果绝大多数消费者都认为红色被子里面的咖啡味道最棒，绿色杯中的咖啡感觉有些酸，而白色杯中的咖啡味道不浓郁。根据这个结果，雀巢公司选择了红色作为包装的主要色彩，一经推出就大受欢迎。 之前，国外某电子公司推出了一款通体纯黑、一触即红的“巧克力”手机。在一项网络调查中，绝大多数消费者表示，他们是第一眼就被“巧克力”的红黑色彩所吸引并最终决定购买的。这是7秒钟色彩理论的另一个实例。 很多国际大公司都很精通色彩，能够把色彩成功地用于产品销售。在号称“汽车王国”的德国，因色彩不同而导致的汽车价差可以达到几百美元。大众公司利用色彩成功地推出了“立体色彩营销”方案：经济型的轿车目标受众是普通的消费者，这一价格区间的汽车有很多备选颜色，主要是鲜艳、轻快的颜色；中档的车已经承担一部分商务用途，过于鲜艳自然不适合商务场合，所以颜色略有收敛，但也不会过于凝重；高档车集家用、商用于一身，所以颜色比较沉稳，以黑、白、银色为主。 综合来讲，色彩影响顾客的购买行为主要有以下四种方式： 1、色彩追求：当市场出现流行色时，顾客会对流行色进行追踪，产生一种“随大流”的购买行为。 2、色彩兴趣：某种色彩能够刺激消费者对其产生好奇和购买热情，此时消费者就会欣然购买。 3、色彩惊讶：当消费者发现某种商品具有自己喜欢但平时很少见的色彩时，会果断而迅速地购买。 4、色彩愤怒：当消费者认为某种商品具有不详、忌讳的色彩时，会产生厌恶和反感的情绪。 企业在运用7妙钟色彩理论时要尽量利用前三种方式的作用，防止出现第四种情况。 LALA赞赏 长按白殿风北京正规医院治疗白癜风哪里最好
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